社員対談<セールス部門 Vol.1>

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入社してすぐでも手をあげれば任せてもらえるのは
アナザーレーンの良い風土だと思います。

-まず、アナザーレーンに入社した理由を教えてください。

館野
英語の専門学校に通っていて、英語を生かした仕事につきたいなぁと漠然と思っていたので、就職活動は英語を生かせる部署があるか、海外に拠点があるかの2点を基準に企業を探していました。
そんな中でアナザーレーンを見つけて選考を受け、当時の社長からの勧めもあり営業部で内定をいただきました。営業も志望ではあったし、今後積めるキャリアも幅が広そうなので内定をいただいた時点で入社を決めましたね。

大野
私も館野マネージャーと理由は似ていて、大学で英語を専攻していたので英語を生かせる仕事をしたいなと思い就職活動をしていました。
アナザーレーンでは営業部の他に海外渉外部という海外の銀行と折衝をする部門も受けていたのですが、私も最終面接で社長から「営業をやってごらん」と言われ、営業部から内定いただいた、という経緯です。

-実際に営業として働く中で、やりがいや面白みを感じるのはどういう部分ですか?

館野
クレジットカードの決済端末やシステムを売っているので、店舗のオーナーや経営者と会う機会が多く、色々な話が出来るのはすごく良い経験になるし、人間的に成長できるのかなと感じますね。
あとはやっぱり、大きい案件や有名な企業に選んでいただいて契約できたときはすごく嬉しいです。
以前、某大手IT企業様からご相談をいただき私が営業担当として対応した案件がありました。
最初は競合もたくさんいて条件だけ見ると他社の方が良かったりしたのですが、私たちの営業姿勢や対応面を評価いただいて最終的に契約いただくことが出来ました。
お問合せから契約まで1年くらい掛かった案件だったので、嬉しかったですしとても印象に残っていますね。

大野
私も色々な業種の方と話せて、それぞれのビジネスモデルを知れることが面白いなと思いますね。
あとは毎月の数字を達成できたときは達成感を感じます。
そういえば最近、社長賞(※)を初めていただくことが出来たんですよ!
社長賞は目標のひとつとしてずっと掲げていたものなので、嬉しかったですね。
※社長賞…営業成績が特に良かったメンバーに社長から与えられる賞

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-現在の仕事内容を詳しく教えてください。

大野
私は海外決済チームに所属しているので、その市場への営業活動をしています。
具体的には各業種ごとにメールDMや郵送DMを送ったり、テレアポをしています。
新規営業がメインですね。
あとは担当加盟店からのお問合せ対応も業務の一環です。
また、昨年は自分で新サービスを企画し、そのリリースまで担当させていただきました。
入社してすぐでも手をあげれば任せてもらえるのは、アナザーレーンの良い風土だと思いますね。

館野
私は大野君も所属する海外決済チームのリーダーとして、チーム数字や各チーム員の数字の管理、必要に応じてアポの同行をしています。
また、営業部のマネージャーとして、営業部と他部署との調整をしたり、新サービスの立上げなども担当させていただいてます。

大野
今は完全に管理職っぽくなってますけど、営業したいとか思いませんか?

館野
めちゃくちゃ思うよ!やっぱり市場を知るためにも現場には立ち続けたいとは思うし。
でも、チームメンバーから相談を受けてアドバイスしたことが結果になったときとか、チームが目標達成できたときはすごく嬉しいので、今は今でやりがいもすごく感じますね。
あとみんなのお給料を増やしたいので、それはすごく頑張りたい!

大野
是非お願いします!(笑)

-同じチームになって長いそうですが、お互いどんな部下、上司ですか?

館野
大野君は私にとって初めての後輩だったので最初は不安もあったんですけど、成績もとても優秀だし、積極的に質問もくれたので、逆に成長させてもらったなぁと感じています。
面接で履歴書忘れちゃう、というおっちょこちょいな面もありますが、その分臨機応変に対応できる力があるな、と。
あとは社内営業がうまい世渡り上手ですね(笑)
新サービスを企画する力もあるので、将来は是非チームリーダーとして活躍してもらいたい!

大野
なんか照れくさいですね(笑)
館野マネージャーとはずっと同じチームで上司部下の関係なのですが、偉そうにすることも一切なく、質問にも親身になってくれるすごく優しい方です。
仕事はすごく丁寧で緻密なので、先輩としても一番お手本にしています。
そう言えば、入社前の懇親会で初めてお会いしたとき、実は館野マネージャーが社長だと思ったくらい、当時から貫禄を感じてました(笑)

-仲が良さそうですが、仕事以外でも2人でご飯とか飲みとか行ったりしますか?

大野
飲みは大人数で行くことが多いので2人でってことはなかなかないですが、ランチは良く連れて行っていただきます。

館野
そうですね、年も近いので大方くだらないことを話して終わりますが・・・(笑)

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-最後に、それぞれの目標を教えてください

館野
営業部のマネージャーとして、チームメンバーが働きやすい環境にしていきたいですし、社内運用にも積極的に携わっていきたいと思ってます。
ゆくゆくは今のチームを引き継いで、もっと会社全体の売上だったり運用に関われれば良いなとも思います。
あとは、新規事業を立ち上げて新しい風を吹かせたいなという野望もありますね。

大野
自分は直近の目標でいうと、一番利益をとれる営業になりたいと思ってます。
とにかく稼げる営業になることが目標です。
あと仕事とは関係ないのですが、卓球をもっと上手くなりたいですね。
会社の人とたまに卓球バーに行くのですが、なぜか社内に卓球強い人が多くて。
もっと強くなって卓球でも一番になりたいですね!